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第132章 开设专业马术训练中心（第1页）

开设一家专业的马术训练中心或马术学校是一项充满挑战但极具回报潜力的创业项目。马术不仅仅是一项运动，它更是一门结合了艺术与科学的复杂活动，需要骑手与马匹之间的高度默契、精准的骑术技巧以及细致的马匹护理。对于那些对马术充满热情并希望将其发展成一项事业的人来说，这份指南将为你提供详细的步骤和策略，帮助你成功打造一个卓越的马术训练中心。1市场调研和定位11目标市场细分在开设马术训练中心之前，深入了解目标市场是关键。以下是一些主要的市场细分：-儿童和青少年（5-12岁和13-18岁）：-许多家长希望通过马术训练培养孩子的责任感、耐心和自信心，同时提高他们的身体协调性和平衡感。你可以开设针对不同年龄段的课程，例如基础骑术、马匹护理和团队合作课程，提供循序渐进的学习体验。例如，为5-12岁的儿童设计“马术夏令营”，结合骑术训练和户外活动，培养他们的团队合作和领导能力。具体例子：设计一个为期两周的夏令营，每天上午进行骑术训练，下午安排马匹护理、团队游戏和户外探险活动。-成人爱好者：-越来越多的成年人将马术视为一种健身、休闲和社交活动。你可以提供初学者课程、进阶课程以及休闲骑乘课程，满足不同水平成年人的需求。例如，开设“周末休闲骑乘班”，让成年人在繁忙的工作之余享受骑马的乐趣。具体例子：每周六上午提供“都市白领休闲骑乘班”，课程内容包括基础骑术、休闲骑乘和马术文化讲座。-专业骑手：-针对有志于参加马术比赛（如盛装舞步、障碍赛、三日赛等）的骑手，提供专业训练课程。课程内容可以包括技术训练、战术分析和比赛心理准备。例如，邀请国际马术联合会（fei）认证的教练开设“盛装舞步大师班”，帮助骑手提升比赛技巧。具体例子：与fei合作，定期邀请国际知名教练举办“障碍赛精英训练营”，提供为期一周的密集训练课程。-企业客户：-提供团队建设活动、高端客户体验或马术主题活动。例如，组织企业员工参加马术体验日或马术拓展训练，增强团队凝聚力和员工身心健康。例如，为企业客户设计“马术团队建设日”，包括骑术训练、马匹护理体验和团队游戏。12竞争分析-市场调研：-研究当地其他马术俱乐部的课程内容、价格、服务和客户反馈。了解他们的优势和不足，找到市场空白点。例如，如果当地其他俱乐部主要提供基础课程，你可以专注于提供高级和专业课程。具体例子：对当地5家马术俱乐部的课程、价格、客户评价进行详细分析，找出他们的优势和不足。-特色定位：-确定你的马术训练中心的特色。例如，专注于特定马术项目（如盛装舞步、障碍赛），提供初学者到高级骑手的全面课程，或提供定制化课程。例如，你的马术中心可以定位为“盛装舞步专家”，提供从基础到高级的全面课程，并定期举办盛装舞步比赛和活动。具体例子：将马术中心定位为“盛装舞步专家”，提供从初级到高级的全面课程，并定期举办盛装舞步比赛，邀请知名骑手和教练参加。2资质和认证21专业教练团队-教练资质：-聘请持有国际马术联合会（fei）或国家马术协会认证的专业马术教练。确保教练具备丰富的教学经验和良好的沟通能力，能够与不同年龄段的学员有效互动。例如，聘请一位曾经参加过奥运会马术比赛的教练，提升教练团队的专业水平。具体例子：聘请一位fei认证的盛装舞步教练，曾在欧洲马术锦标赛中获得奖牌。-教练培训：-定期组织教练参加专业培训和交流活动，提升他们的教学水平和专业技能。例如，邀请国际知名马术教练举办“教练培训班”，让教练们学习最新的教学方法和技巧。具体例子：邀请法国马术协会的教练举办“马术教学研讨会”，分享最新的教学理念和技巧。22马匹护理和安全-安全培训：-所有教练和工作人员应接受马匹护理和安全管理的培训，确保在训练和比赛中能够提供安全保障。例如，定期举办“马匹护理和安全演练”，提高员工的安全意识和应急处理能力。具体例子：组织“马匹失控应急演练”，让员工学习如何快速有效地控制失控的马匹。-安全演练：-定期进行安全演练，提高安全意识和应急处理能力。例如，模拟马匹失控、骑手摔伤等紧急情况，制定详细的应急处理流程。例如，组织“马匹失控应急演练”，让员工学习如何快速有效地控制失控的马匹。具体例子：模拟马匹失控情景，演练如何快速疏散学员、控制马匹和提供急救。，！3设施和设备31马术场地-室内室外训练场：-室内训练场：配备专业的马术地垫和照明系统，适合全天候训练。室内场地还可以设置观景台，方便学员和观众观摩训练。-室外训练场：铺设沙地或草皮，提供宽敞的训练空间。室外场地可以设置障碍赛设施和盛装舞步场地。-障碍赛设施：-设置不同高度的障碍栏，供障碍赛训练和比赛使用。障碍栏的高度和难度可以根据学员的水平进行调整。-盛装舞步场地：-铺设专业的盛装舞步场地，标记清晰的路线和图案。场地可以设置观众席，方便观摩和学习。32马匹设施-马厩：-提供舒适的马厩，配备良好的通风、排水和卫生设施。每个马厩应有足够的空间，供马匹站立和休息。-马匹护理区：-设置马匹护理区，包括洗马区、马蹄护理区等。配备专业的马匹护理工具，如刷子、马蹄铁工具等。-马匹运输：-提供马匹运输车辆，方便接送马匹参加比赛和活动。运输车辆应配备安全设施，确保马匹运输过程中的安全。33安全设施-安全护栏：-在训练场和马匹活动区域设置安全护栏，防止马匹逃脱。-急救箱：-配备齐全的马匹和人员急救用品，包括绷带、消毒剂、止痛药等。-灭火器：-在场地内配备足够的灭火器，并确保所有员工知道其位置和使用方法。34休息区和观众席-休息区：-设置休息区，供学员、教练和马主休息。休息区可以提供茶水、饮料和小吃。-观众席：-观众席可以用于观摩比赛和训练。观众席应设置遮阳设施和座椅，提高观众的舒适度。35储物柜和更衣室-储物柜：-提供储物柜，供学员存放个人物品和骑马装备。-更衣室和淋浴设施：-设置更衣室和淋浴设施，提升学员的便利性和舒适度。4马匹和装备41马匹采购和管理-马匹采购：-采购或租赁适合不同训练项目的马匹，包括盛装舞步马、障碍赛马、休闲骑乘马等。-马匹健康：-确保马匹健康状况良好，定期进行体检和护理。建立马匹健康档案，记录马匹的健康状况和护理情况。42骑马装备-马鞍：-采购不同类型的马鞍，包括英式马鞍、西式马鞍等。-马镫和马鞭：-提供高质量的马镫和马鞭。-马术服：-采购专业的马术服，包括骑士服、马裤、马靴、马术头盔等。-其他装备：-如马鞍垫、马鞍布、马蹄铁等。5课程设置51基础课程-课程内容：-教授基本骑术技巧、马匹护理和骑马礼仪。-针对不同年龄和水平的学员，开设初级、中级和高级课程。52进阶课程-课程内容：-提升学员的骑术技巧、战术能力和比赛经验。-开设专项训练课程，如盛装舞步、障碍赛、三日赛等。53私人教练课程-课程内容：-提供一对一私人教练课程，满足高端客户的需求。-根据学员的个人目标和需求，制定个性化的训练计划。54马匹护理课程-课程内容：-教授马匹护理的基本知识和技巧，包括马匹饲养、马蹄护理、马匹健康检查等。55比赛和活动-活动组织：-组织内部比赛、友谊赛、训练营等活动，提供实战机会。-参加国内外马术比赛，提升学员的竞技水平和经验。56特色课程-课程内容：-提供特色课程，如马术表演、马术摄影、马术亲子活动等，吸引不同兴趣的学员。6营销和推广61品牌建设-品牌形象：-建立一个有吸引力的品牌形象，包括标志、口号和品牌故事。-创建一个专业的网站，展示课程内容、教练资质、马匹信息和客户评价。，！62社交媒体营销-平台选择：-利用社交媒体平台（如facebook、stagra、lked）宣传马术训练中心，吸引潜在客户。-分享学员的成功故事、马匹护理知识和教练的教学心得，增加品牌可信度。63合作伙伴关系-合作对象：-与当地学校、体育俱乐部、企业等建立合作关系。-参加马术展会和活动，提高品牌知名度。64体验课程-课程推广：-提供免费或优惠的体验课程，吸引更多人尝试马术。-组织“开放日”活动，邀请社区居民免费体验马术课程和马匹护理。7人员招聘和培训71专业人才招聘-招聘对象：-招聘有经验的马术教练、马匹护理人员、场馆管理人员和客户服务人员。-培训要求：-确保所有员工接受过专业培训，了解马术教学、马匹护理和安全标准。72员工培训-培训内容：-提供全面的培训，确保员工掌握最新的马术技术和教学方法。-定期进行内部培训和交流，提升团队整体水平。8财务规划和管理81成本预算-预算内容：-制定详细的启动成本预算，包括场地租赁、设施设备购置、马匹采购和人员工资等。-资金来源：-确定资金来源，如银行贷款、风险投资或自有资金。82收入模式-收入来源：-课程费用、马匹租赁费用、会员费、比赛报名费和其他增值服务。-定价策略：-根据市场调研和竞争分析，制定合理的定价策略。83财务监控和管理-预算控制：-定期审查预算执行情况，确保各项支出在预算范围内。可以通过使用财务软件或聘请专业财务顾问来帮助监控预算。-例如，每月进行一次财务分析，比较实际支出与预算，找出差异并采取相应措施。-现金流管理：-监控现金流，确保有足够的流动资金支持日常运营。可以通过定期编制现金流量表来跟踪现金流入和流出。-例如，确保学费收入能够覆盖运营成本，并留有一定的储备金以应对突发事件。-成本控制：-寻找降低成本的方法，例如通过批量采购马匹饲料和护理用品来获得折扣，或优化人员配置以提高效率。-例如，定期评估马匹饲料和护理用品的供应商，寻找性价比更高的供应商。-财务报告：-定期编制财务报告，包括损益表、资产负债表和现金流量表，供管理层决策参考。-例如，每季度编制一次财务报告，分析财务状况和经营成果。---9持续改进和创新91顾客反馈和满意度调查-收集反馈：-定期收集学员和家长的反馈，了解他们对课程内容、教学质量、服务态度等方面的意见和建议。-例如，可以通过问卷调查、在线评价、面对面访谈等方式收集反馈。-满意度调查：-定期进行学员和家长满意度调查，评估他们对马术训练中心的整体满意度。-例如，可以使用5分制评分表，让学员和家长对课程内容、教练水平、马匹状况、场地设施等方面进行评分。92数据分析和改进-数据分析：-对收集到的反馈和满意度调查数据进行分析，找出需要改进的方面。-例如，使用数据分析软件对问卷调查结果进行分析，找出学员和家长最不满意的方面。-制定改进计划：-根据数据分析结果，制定具体的改进计划，并明确改进目标和责任人。-例如，如果学员对课程内容不满意，可以考虑调整课程设置，增加趣味性和互动性。-持续跟踪：-定期跟踪改进措施的实施效果，并根据实际情况进行调整和优化。-例如，定期对改进措施的实施效果进行评估，确保达到预期目标。93创新和发展-课程创新：-不断推出新的课程和活动，例如马术表演、马术摄影、马术亲子活动等，吸引更多学员。-例如，可以与当地艺术机构合作，推出“马术与艺术”课程，将马术与艺术结合，吸引对艺术感兴趣的学员。，！-技术应用：-引入先进的技术和设备，例如马术模拟器、马匹健康监测系统等，提升教学质量和学员体验。-例如，可以使用马术模拟器进行基础骑术训练，让学员在安全的环境中练习。-合作和交流：-与其他马术俱乐部、学校、科研机构等建立合作关系，开展交流和合作项目。-例如，可以与当地大学合作，开展马匹健康研究项目，提升马匹护理水平。---10社区参与和环保101社区活动-社区参与：-积极参与社区活动，例如社区运动会、文化节等，提高马术训练中心的知名度和影响力。-例如，可以赞助社区运动会，提供马术表演或体验活动。-公益活动：-组织或参与公益活动，例如马术慈善义演、马术康复训练等，回馈社会。-例如，可以与当地残疾人康复中心合作，开展马术康复训练项目，帮助残疾人改善身体状况。102环保措施-环保意识：-推广环保理念，提高学员和员工的环保意识，例如节约用水、用电，减少废弃物等。-例如，可以在马术训练中心内设置环保标语，提醒学员和员工注意环保。-环保措施：-实施环保措施，例如使用环保清洁剂、回收废弃物、推广绿色出行等。-例如，可以使用可降解的马粪袋，减少塑料废弃物。---11风险管理111风险识别-风险评估：-定期进行风险评估，识别潜在的风险因素，例如马匹失控、学员受伤、设施损坏等。-风险分类：-将风险分类，例如安全风险、财务风险、法律风险等。112风险控制-安全措施：-制定并实施安全管理制度，例如马匹管理制度、学员安全管理制度、应急处理预案等。-保险保障：-购买足够的保险，例如马匹保险、公众责任险、财产保险等，降低风险损失。113应急处理-应急预案：-制定详细的应急预案，例如马匹失控应急预案、学员受伤应急预案、火灾应急预案等。-应急演练：-定期进行应急演练，提高员工的应急处理能力。---通过实施这些策略和措施，你可以成功开设并运营一家专业的马术训练中心，为学员提供高质量的马术训练服务，并建立良好的品牌形象和客户关系。记住，马术是一项充满魅力的运动，它不仅能带来经济效益，还能为学员和员工带来无尽的乐趣和成就感。在开设和运营马术训练中心的过程中，与周边社区的冲突是不可避免的。这些冲突可能源于噪音、马匹气味、交通影响、对马匹安全的担忧等方面。为了确保马术训练中心的长期发展和与社区的良好关系，及时、有效地处理这些冲突至关重要。以下是一些系统化的策略和步骤，帮助你妥善处理马术训练中心与社区的冲突：---1识别冲突根源-噪音问题：-马术训练可能会产生噪音，例如马蹄声、教练的喊声、马匹的嘶鸣声等。-社区居民可能会对噪音感到不满，尤其是靠近居民区的训练中心。-气味问题：-马匹产生的粪便和尿液可能会产生异味，尤其是在天气炎热时。-社区居民可能会对异味感到不适，尤其是住在训练中心附近的居民。-交通问题：-马匹运输、学员和家长接送车辆可能会增加交通流量，导致交通拥堵或安全隐患。-社区居民可能会对交通问题感到不满，尤其是靠近交通要道的训练中心。-安全问题：-社区居民可能会担心马匹失控或逃跑，对他们的安全构成威胁。-社区居民可能会担心马匹在训练过程中受伤或生病，影响动物福利。-环境问题：-社区居民可能会担心马术训练中心对周围环境的影响，例如植被破坏、水土流失等。---2建立沟通机制-主动沟通：-在冲突发生之前，主动与社区居民沟通，了解他们的担忧和需求。-例如，定期举办社区开放日，邀请居民参观马术训练中心，介绍马匹护理和训练情况。-设立沟通渠道：小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！-建立畅通的沟通渠道，例如设立社区联络员、开通热线电话、建立微信群或社区论坛等。-例如，指定一位工作人员负责与社区居民沟通，及时回应他们的意见和建议。-定期会议：-定期召开社区会议，邀请社区居民、当地政府官员、相关专家等参加，讨论马术训练中心运营情况、存在的问题和解决方案。-例如，每季度召开一次社区会议，汇报马术训练中心的运营情况，听取社区居民的意见和建议。---3解决具体问题31噪音问题-隔音措施：-安装隔音墙、隔音门窗等设施，减少噪音传播。-例如，在训练场周围设置隔音墙，降低马蹄声和教练喊声对周围居民的影响。-调整训练时间：-避免在居民休息时间（例如晚上10点至早上7点）进行噪音较大的训练活动。-例如，将早上的训练时间推迟到8点以后，避免影响居民的休息。-噪音监测：-安装噪音监测设备，定期监测噪音水平，确保不超过国家规定的标准。-例如，定期委托专业机构进行噪音监测，并公布监测结果。32气味问题-粪便处理：-及时清理马匹粪便，并进行无害化处理，例如堆肥或焚烧。-例如，建立完善的粪便清理制度，确保马匹粪便及时清理，并定期进行堆肥处理。-异味控制：-使用除臭剂、活性炭等方法，控制异味散发。-例如，在马厩周围放置活性炭包，吸附异味。-绿化带：-在训练中心周围种植绿化带，种植具有吸附异味功能的植物，例如竹子、桂花树等。-例如，在训练场周围种植竹子，形成绿化屏障，吸附异味。33交通问题-交通管理：-合理规划交通路线，设置交通标志，引导车辆有序通行。-例如，在训练中心出入口设置交通标志，提醒司机减速慢行。-停车管理：-提供足够的停车位，避免车辆乱停乱放。-例如，在训练中心附近设置专用停车场，并安排专人管理。-公共交通：-鼓励学员和家长使用公共交通工具，减少私家车使用。-例如，与当地公交公司合作，开设公交专线，方便学员和家长出行。34安全问题-安全措施：-加强马匹管理，确保马匹在训练场和运输过程中的安全。-例如，安装围栏、监控摄像头等设施，防止马匹逃跑。-安全教育：-对学员和家长进行安全教育，提高他们的安全意识和自我保护能力。-例如，定期举办安全知识讲座，讲解马匹安全注意事项。-应急预案：-制定详细的应急预案，例如马匹失控应急预案、马匹受伤应急预案等。-例如，模拟马匹失控情景，演练如何快速疏散人员、控制马匹和提供急救。35环境问题-环境保护：-实施环境保护措施，例如节约用水、用电，减少废弃物，保护植被等。-例如，使用节水灌溉系统，种植耐旱植物，减少水资源消耗。-生态修复：-对训练场地进行生态修复，种植树木、草坪，恢复生态环境。-例如，在训练场周围种植树木和草坪，绿化环境。---4建立信任和长期关系-透明运营：-保持马术训练中心的运营透明，定期公布财务报告、运营情况、环境影响评估报告等。-例如，在官方网站上公布马术训练中心的年度工作报告，接受社会监督。-社区活动：-积极参与社区活动，例如社区运动会、文化节、环保活动等，增强与社区居民的互动和联系。-例如，组织社区亲子马术体验活动，邀请社区居民免费参加。-公益活动：-组织或参与公益活动，例如马术慈善义演、马术康复训练等，回馈社会。-例如，与当地残疾人康复中心合作，开展马术康复训练项目，帮助残疾人改善身体状况。-持续改进：-积极听取社区居民的意见和建议，不断改进马术训练中心的运营和管理。-例如，定期进行社区满意度调查，收集居民对马术训练中心的评价和建议。小主，这个章节后面还有哦，，后面更精彩！---5案例分析-案例研究：-分析其他马术训练中心与社区冲突处理的成功案例，学习他们的经验和教训。-例如，研究一些成功的马术训练中心如何通过社区活动、环境保护等措施，与社区建立良好的关系。-分享经验：-与其他马术训练中心分享你的经验和做法，互相学习和借鉴。-例如，参加马术行业的研讨会和交流会，分享冲突处理的案例和经验。---通过实施这些策略和措施，你可以有效地处理马术训练中心与社区的冲突，建立良好的社区关系，提升马术训练中心的品牌形象和声誉。记住，社区关系是一个长期的过程，需要持续的努力和投入。保持开放的心态和积极的态度，与社区居民建立互信和合作关系，才能确保马术训练中心的长期发展和成功。为了促进马术训练中心与周边社区的互动，建立良好的关系，并消除潜在的误解和冲突，组织和参与各种社区活动是非常有效的策略。通过这些活动，不仅可以让社区居民更好地了解马术运动和马术训练中心，还能增强居民对马术训练中心的认同感和参与感。以下是一些具体的社区活动建议，涵盖了教育、娱乐、环保、公益等多个方面：---1马术开放日（openhoe）-活动内容：-定期举办马术开放日，邀请社区居民免费参观马术训练中心，了解马匹护理、骑术训练和马术文化。-安排教练和工作人员带领居民参观马厩、训练场、马匹护理区等设施，介绍马匹的日常生活和训练情况。-设置互动环节，例如让居民体验喂马、刷马等马匹护理活动。-目标：-消除居民对马术训练的误解和恐惧，增加他们对马术运动的了解和兴趣。-展示马术训练中心的专业设施和管理水平，增强居民对中心的信任和认可。---2亲子马术体验日（failyfunday）-活动内容：-组织亲子马术体验活动，邀请社区家庭参加。-提供简单的马术课程，例如基础骑术、马匹护理、马术礼仪等，让家长和孩子一起体验马术的乐趣。-设置亲子互动游戏，例如亲子接力赛、亲子障碍赛等，增进亲子关系。-目标：-吸引家庭参与，增加马术训练中心的客流量和收入。-培养孩子对马术的兴趣和爱好，扩大马术运动的影响力。---3马术文化讲座（horseculturelecture）-活动内容：-邀请马术专家、历史学家或文化学者举办马术文化讲座，介绍马术运动的历史、文化、礼仪和技巧。-例如，讲解马匹的种类和特点、马术比赛的项目和规则、马术礼仪和传统等。-目标：-提升社区居民对马术文化的认知和兴趣，增加马术训练中心的文化氛围。-吸引对马术文化感兴趣的居民参与，扩大马术训练中心的受众群体。---4马术表演（horseshow）-活动内容：-定期举办马术表演，邀请专业骑手和马术表演团队进行表演。-表演内容包括盛装舞步、障碍赛、马术特技等，展示马术运动的魅力和技巧。-设置互动环节，例如让观众体验骑乘、拍照留念等。-目标：-展示马术运动的魅力和技巧，吸引社区居民的关注和兴趣。-提升马术训练中心的知名度和影响力，吸引更多潜在客户。---5马术夏令营（horseridgsurcap）-活动内容：-组织马术夏令营，邀请青少年参加。-课程内容包括基础骑术、马匹护理、马术礼仪、马术安全等。-设置丰富的课外活动，例如野外探险、团队建设、篝火晚会等。-目标：-培养青少年对马术的兴趣和爱好，增强他们的身体素质和心理素质。-提供一个安全、有趣的暑期活动选择，吸引青少年和家长参与。---6马术康复训练（horse-assistedtherapy）-活动内容：-与当地残疾人康复中心、特殊教育学校等合作，开展马术康复训练。-通过马术训练，帮助残疾人改善身体状况，例如增强肌肉力量、提高平衡能力、改善心理状态等。，！-目标：-展示马术运动的社会价值和公益属性，提升马术训练中心的社会形象。-为残疾人提供帮助和支持，回馈社会。---7社区环保活动（unityenvironntalprotectionactivities）-活动内容：-组织社区环保活动，例如植树造林、清理垃圾、节约用水用电等。-邀请社区居民和马术训练中心的学员和家长一起参与，共同保护环境。-目标：-提高社区居民的环保意识，展示马术训练中心的环保理念。-增强社区居民对马术训练中心的认同感和归属感。---8马术慈善义演（charityhorseshow）-活动内容：-组织马术慈善义演，邀请专业骑手和马术表演团队进行表演。-将义演收入捐赠给慈善机构，例如儿童福利院、残疾人康复中心等。-设置慈善拍卖环节，拍卖马术用品、马术艺术品等。-目标：-展示马术训练中心的公益属性，提升社会形象。-吸引社区居民参与公益活动，增强社区凝聚力。---9马术摄影比赛（horsephotographypetition）-活动内容：-举办马术摄影比赛，邀请社区居民和马术爱好者参加。-参赛作品可以是马术训练、马术表演、马匹护理等主题。-设置奖项，例如最佳作品奖、最佳创意奖等。-目标：-吸引摄影爱好者参与，增加马术训练中心的文化氛围。-展示马术运动的魅力和美感，提升马术训练中心的知名度。---10社区联谊活动（unitycialactivities）-活动内容：-组织社区联谊活动，例如社区运动会、社区文艺演出、社区烧烤晚会等。-邀请社区居民和马术训练中心的学员和家长一起参加，增进社区居民之间的互动和联系。-目标：-增强社区凝聚力，提升马术训练中心的社区形象。-吸引更多社区居民参与马术训练中心的活动，增加客流量和收入。---通过组织这些社区活动，你可以有效地促进马术训练中心与社区居民的互动，建立良好的关系，提升马术训练中心的品牌形象和声誉。记住，社区活动是一个持续的过程，需要不断创新和优化，保持社区居民的参与度和兴趣。：（）一万种赚钱的方法