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第346章 谈判技巧（第1页）

因为一旦可以被医保报销的话，那么药物销量一定会大幅度提高，这是无需置疑的结果。比如本来一个月两万块钱的药费，说不定只有一万人的销量。需要这个药的人肯定不止一万人，但可以付得起药费的人，就只有这么多。但是如果可以降低到一个月一万块钱的药费，说不定销量可以提高到十万人。这样一来，降价之后，总营收反而翻倍提升，利润率肯定会降低，但是净利润反而会更高。作为工业化生产的商品来说，生产的规模越大，成本就越低，销量就越多，利润自然会越高。所以不是降价就一定会降低利润，如果可以推高销量的话，利润反而会更多。药品跟奢侈品不一样，奢侈品本来就是为了一小部分有钱人服务的。就算是降价，也提高不了多少销量，自然会影响到利润。所以这些奢侈品为了保证利润，肯定不能降价。宁愿控制产量，也不能轻易降低价格，越降价越卖不出去。但白血病特效药属于必需品，只要买得起的患者都一定会买。所以在降到一定程度之后，销量一定会大幅度提升，可以买得起的患者越多，销量就会相应提升到这个数量，最终的利润自然会水涨船高。而且一旦可以被集采，进入可以用医保报销的药物名单。总销量说不定还会提升到一百万人，可以让一百万个患者家庭买得起这药。因为一万块钱的药费，在经过报销之后，说不定只要四五千。有些药物报销比例大，可以直接达到百分之八十，只需要不到两三千块钱。这种药费，足以让九成的患者家庭承担得起，可以让大部分患者都买得起这种药。从而可以保证药物的销量，就算是一百万销量，也完全不足为奇。这样一来，白血病特效药在降价之后，最终的营收跟利润，说不定会超过一个月两万的定价。对于吴旭章的条件，杨风觉得还是比较满意。或者说，他也是一直在等这个条件，这本来就是他想要的心理价。牺牲一部分的利润，从而获得更大的销量。最后反而可以获得更多的利润，这是他一直以来的想法。现在看来，这个想法应该可以实现了。“杨先生，我们知道你们也不容易。”“药王集团研发新药需要很多资金投入，但是也希望你们尽量帮忙。”“你们的付出，国家会看在眼里。”“你们的奉献，所有的老百姓都看在眼里，不会让你们寒心的。”面对杨风的沉默，吴旭章只能再次开口。现在他只能尽量说一些好听的话，再也没有办法抬高价格了。毕竟他刚才说的补偿，几乎已经表现出了最大的诚意。后面就算是再增加补偿，也只是细节方面，其他的很难有什么补偿。“吴主任，关于你说的建议，我都可以理解。”“但是我需要时间考虑，而且这也不是我一个人可以做主的，请你们给我一点时间考虑。”杨风沉思过后开口道，但是他并没有直接答应。“我们明白，这么重要的事情，确实需要考虑。”“那我们先回去，如果杨先生有了决定，希望可以告诉我们。”“如果杨先生跟公司遇到什么问题的话，也可以告诉我们，我们会尽力为你们解决所有的问题。”无需是表示可以理解，从两万块钱降到一万块钱，这个降幅实在是太大了。如果想要一次性谈拢的话，这肯定是不可能的，一点都不符合现实。所以他自然会留出时间，让杨风慢慢考虑，不可能让他给出答案。“吴主任，我们会尽快召集人员开会。”“关于这个药价，我们会尽快给出一个新方案。”杨风站了起来送客，至于开会，也只是随口一说。关于药王集团的所有事情，他都可以单方面做决定，包括药价在内。他才是最终拍板决定的人，其他人都只能给他提建议。但他能做主决定，也不能直接答应下来。真的这么爽快答应，那会让对方觉得自己开价太高了。到时候就算是可以答应的条件，也会再三考虑。只有表现出足够的为难，才会让对方觉得占到了便宜，这一点非常的重要。条件可以答应，但是又不能直接答应。所以杨风没有直接接受这个条件，反而表示自己需要时间考虑。他这么做的目的，就是让吴旭章等人知道。他答应这个合作，也是付出了很大的牺牲。只有这药，他才可以获得更多的人情。他不喜欢人情世故，但是这一点谈判技巧，他还是懂得。很快，吴旭章等人离开了。虽然今天谈判什么都没有谈下来，但总体的气氛还是非常融洽的。至少杨风没有直接拒绝，就代表这件事情还有商量的余地，只是需要时间。，！后面还要继续慢慢谈，但终归还是有希望的。这一点让他最满意，也算是回去可以交差了。“这个条件很有诚意，一万的药价也是比较合理。”吴旭章走了之后，林梦瑶直接开口道。一开始她还以为，对方会开出一个很低的价格。毕竟作为医保局，还是需要考虑到总体的支出。如果一种药的药价过高的话，国家一样承担不起，自然要考虑其中的问题。天价药那么多，每一个都是救命药。总不能白血病特效药可以进去，其他的救命药就不能进去，这肯定是不行的。所以就算是要进入医保，药价也必须降到一定的程度。作为国家，需要考虑利用有限的资源，覆盖更大的群体。而不是利用所有资源，只是帮助其中一个群体。这肯定是不行的，一定要顾全大局才行。不过这一次可以开到一万块钱的药费，也算是一个非常合理的价位，算是医保局可以承担的上限。“确实是很合理！”杨风点了点头，他也同意这一点。从吴旭章说出的这个价位，其实可以看出对方的诚意。这个价位，已经是尽可能为药王集团考虑，而不是要求药王集团无私奉献。“如果可以进入医保的话，那么大夏大部分患者都可以承受得起这个药费支出。”“到时候大部分患者都可以治病，而我们的销量也会有保障，营收跟利润还是比较可观的。”：（）举报我卖假药，病情复发你哭啥？