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第432章 先说这三点 产品思路创作者扶持和营销（第1页）

当下，纵横中文网日活已降到66万。奇点，540万。创始，450万。云起，317万。晋江，520万。纵横，66万。前面阅文三家小弟加起来，合计1307万。纵横66万日活，都说不出口。被司雨毫不留情揭开伤疤，大家脸色都不好看，低眉臊眼。流云也一声不吭，面露愧色。“既然走收费没成功，没搞到钱，为什么不换条思路，尝试免费？”“我有信心带你们做成功。”司雨打一榔头，给颗甜枣：“你们是业界最优秀的编辑人才、运营人才，我相信你们的专业素养。”"只要咱们转型成功，立马能开辟一片新天地。"“干不赢奇点没关系，咱们换条赛道和他跑马。”“他赚他的，咱们赚咱们的。”“咱们赚得，未必比他们少。”简单几句话，思路打开，豁然开朗。对鸭~~为什么要在收费赛道和阅文死磕？老子干不赢躲得赢！及时转型，避其锋芒，在免费模式的蓝海，轻装上阵，重新开始。咱们有上千万读者，有二十几位白金大神，有两位中原五白，这么多资源，切入免费赛道想到白金大神，流云忍不住说：“我们的白金作家，已习惯收费模式，他们的读者，都是资深付费老书虫。”“改成免费模式，吸引来的读者都是小白，未必喜欢他们的老白文风。”“届时，收费用户无须付费订购，小白又不喜欢，他们收入肯定下降。”“这样会造成大神作家流失，咱们网站核心竞争力就没有了。”这话说的有道理，司雨早已想好应对之策。“大家先听我的计划，听完之后，咱们在展开讨论。”司雨拿起手里的矿泉水瓶子，仰头，吨吨吨。大家满怀期待的看着他，看他会说出什么惊天动地的计划。新老板开场一板斧已震惊所有人。后面的招式，肯定惊天动地泣鬼神。“我们产品将全方位改版，从这几个方面入手，”司雨竖起指头：“第一，产品。”“纵横小说改西红柿小说，这个名字一定要改，给读者、创作者们展示咱们改头换面的决心。”这句话很好理解。不改名字，把收费变免费，也能操作，能保留“纵横”品牌，和无形资产。但大家下意识认为还是老产品。把名字改掉，十五年的文学品牌都扔掉不要。对外表示这是个全新的、和纵横完全不一样的产品。对内，体现出破釜沉舟的决心。“我们用一个月过渡，这段时间，用最快速度开发出西红柿app，一个月后，将原产品迁移过来。”“模式变成免费模式。”“用户看书免费，书里面会插入广告，我们的利润来源主要是广告收入和免广告会员费。”“这里有个关键点：书籍信息的获取和推流，将由人工，变成人工+算法推荐，权重一半一半。”这话又引起一阵骚动。收费模式，小说的展示量掌握在编辑手里。各种榜单、广告位、推荐位，决定书籍的曝光量，进而决定书籍生死。变为人工+算法，权重各一半，编辑地位将大幅下降。司雨说的模式，并非照搬前世番茄小说的搞法。番茄，是100算法推荐。不管你是大神，还是小白，所有作品全部扔进流量池跑流量。算法面前，一视同仁。这种方式，好也不好。在目前情况下，并非最优解。字符做番茄时，旗下一位白金都没有，可以这样做。但纵横有二十多位白金。把他们全当普通创作者，扔进流量池，用算法跑流量，不妥。更不划算。就和抖音初期，会给传统明星、公司推流一样。西红柿小说，也得给白金大神推流，不可能做到100流量公平。用人工编辑+算法推流的综合推荐逻辑，是最合适的。不能生搬硬套，得灵活变通。司雨竖起两根指头，比个“二”的手势：“第二，创作者扶持。”“这里分为两块，一块是普通创作者，一块是大神。”“咱们拿出两个亿资金，做创作者扶持计划。”两个亿！所有人心里打了个哆嗦哪怕是奇点，搞个千万稿酬活动，已能大张旗鼓做宣传。新老板倒好，张嘴两个亿！现在是2018年，不是2023。2个亿创作者扶持，前无古人，规模空前。“一个亿，给普通作者。咱们要全网做宣传，吸引作者来网站开书。”“咱们要想出各种方法，提高作者收入。具体方案你们去想。”司雨拍打两下身边的桌面，强调：“降低签约门槛，提高签约作者数量和书籍数量，想方设法提高作者收入。”，！“不要担心小白作者、小白文多，先薅进篮子再说。”许多人脸上露出忍不住想提问交流的表情。司雨没管，先说完自己思路再讨论。“外站大神这块，我给你们资金去挖人。根据级别，我们直接给签字费。”“本站大神，针对他们收入下降的问题，我们提供6个月的稿酬保底。”“连载的书，用过去12个月的平均月稿酬当基数，保底6个月。”有人实在忍不住了，和小学生一样举手，表示有话想问。司雨冲他点头：“你说。”“司董，您说的根据级别，直接给签字费挖人是什么意思？”司雨轻描淡写道：“白金大神只要和咱们签约、发新书，不管成绩如何，给100万签字费，也可以理解为百万保底。”“大神50万，知名创作者10万。”挖大神这事，纵横经常干，干得不错。梦入神鸡从奇点到纵横，就给与他相当优厚的条件，包括：给他专栏作者身份，和纵横员工身份，按月发工资。从这个角度讲，梦入神鸡是司雨的员工。有个前提，能被挖走的大神，一般先和奇点闹掰，才被其他网站钻空子。梦入神鸡如此，烽火戏猪猴亦如此。但从来没有直接给签字费的搞法。文人嘛，羞羞答答，耻于谈利，也没有行业惯例。纵横给梦入神鸡钱，是让他入职纵横，用员工工资的名义发钱，侧面迂回。更多的，是偷偷提高分成比例、给予书籍广告位支持。或者在作品版权开发、影视改编、衍生收益上，提高比例，给予扶持。都比较委婉。司雨的搞法，几近赤裸，简单粗暴。直接用钱砸，打破行业惯例。说句不好听的，会破坏潜规则，成为“行业毒瘤”。大家转念一想，成为行业毒瘤也不怕。大神都集中在阅文集团手里，只存在自己挖他们，不存在别人挖自己——损人利己的好事。“如果大家觉得直接给签字费的方式不妥，可以换个方法。”司雨微笑，给出另一个方案：“用创作扶持的方法给签字费。”“譬如：开书先给10万，书写到20万字给10万，到50万字给30万，100万字给50万。”“合计一百万保底。”“具体实施方法大家可以灵活商定，你们去弄细则，但本质一样，就是用钱砸。”哟~~这个法子好！所有人，看司雨的眼神越来越惊奇，震惊不已。没想到搞网红孵化的新老板，居然这么懂网文市场！想出这么好的点子！可实施性、诱惑性非常强！真尼玛，能者无所不能一个签字费挖猎方案，一个大神保底方案，一个普通创作者扶持方案。三管齐下。可想而知，对网文作者的冲击。绝对是震破天灵盖的爽。普通作者，很难在奇点中文网签约。无数人徘徊在门外进不去。如果降低签约门槛，提高全勤、搞出扶持计划。肯定能拉来大批作者。浪里淘沙，总能淘出金子！司雨此时又举起手指，比出“三”的手势：“在营销推广这块，我打算用两个亿搞推广。”“力争用半年时间，将新app日活拉到500万，读者拉到5000万。”500万这是奇点文学单站的日活数字。意味着比老纵横app上涨8倍。能做到吗？看起来是个不可能完成的任务。但从司雨嘴里说出来，怎么就轻飘飘的，触手可及一样。“在营销推广上，初步计划分三条路同步走。”“第一，找代言人给咱们app代言。”“第二，引入金币机制，注册、转介绍新用户、做小任务都可以得金币。”“金币可以直接兑换成现金。”司雨提高音量，强调：“注意！是实打实的现金！我把拉新成本定在3元一个！”大家立马盘算开。目前，纵横用户大约有1400万。到5000万目标，还有3600万。一个3元，这一块就要一个亿成本。当然，这么算很粗糙。有些用户，可能一分钱不用花就会注册。譬如，看代言人广告进来的。有些用户，可能会不止3块。某些活跃用户，譬如大学生，可能拉几十个同学进来注册，会得到上百块拉新佣金。——和司雨帮砍多多拉新挣佣金一个思路。我尼玛，老板玩互联网有一套啊！这是互联网软件上市，大规模推广的常用手法！最典型的，就是砍多多的“砍一刀”！利用社交关系，“病毒裂变”！本质上，就是烧钱，提高软件日活和用户量。在大家浮想联翩的时候，司雨继续说：“第三，投流！大规模、全渠道投流！”“过两天，投流专家会到岗。两个月时间，将烧光一个亿广告费。”说到这儿，司雨停顿一下，思考片刻道：“先说这三点吧，产品思路、创作者扶持和营销，核心内容就这些。”：（）拍抖音：重生打造美女网红天团