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第218章 百亿补贴神策划（第1页）

“司总，感谢你信赖我司，愿与我司共进退。”贺副总裁先感谢一句。站在他的角度来看，司雨的风险相当大。砍多多上市时间未定，开盘价未定，即使上市，股价表现未定，盈利状况未定。全是问号和未知。司雨用实打实的佣金收入置换成期权，将承担巨大风险，就与砍多多生死绑定了，想跑都跑不掉——期权会冻结四年甚至更久。在许多员工都不愿意要期权的情况下，司雨却反其道行之，强烈看好砍多多，让贺副总裁心里甚是感动。其实呢？司雨手握标准答案，清楚的知道砍多多下半年就会上市，开盘就涨，一直涨成我国最大电商，股价最高达到210刀。自己没有任何风险，只要拿到期权，就是血赚。但在别人眼里，司雨做的却是豪赌。那实打实的收入豪赌未来的债券收入。贺副总裁接着又问：“你想要多少期权呢？”“贵司期权行权价定的多少？”司雨问。“72刀。”嘶这么便宜！司雨简直不敢相信自己耳朵！砍多多的开盘价是20刀，最高涨到210刀，一股能赚30倍！司雨心里如同揣着一把火，熊熊燃烧，烧的自己心潮澎湃，还不敢表现出来。他忍着心里的激动，强装蛋定的说：“我想把我的拉新佣金全部置换成期权，包括未来预计的收入。”这是什么方案？贺副总裁懵了，未来预计的收入能算吗？他缓缓摇头，笑问：“你预计你能有多少拉新佣金？”“一年半之内，我预计能拉新600万个新用户，佣金有6亿。”贺副总裁心里一惊，600万？这么多？“你怎么估算出来的？”司雨详细解释道：“根据目前的电商gv和拉新用户数同比计算出来的。”“我司目前短视频带货gv8000万，拉新227万户，我们算过，淘宝客户和砍多多客户比例是6:1”"如果我加强对砍多多渠道的宣传，比例应该能涨到5:1"“我们才带货十天，预计今年gv能到10亿，明年到30亿。”“一年半的时间，40亿gv，同比计算，能拉新1150万户。”“考虑到越到后面，新客户越少，拉新难度将大幅上升，我就把数字打个五折，应该差不多。”接着，司雨把他的二期带货计划简单解释一下，表示一个月后将大幅增加投入做带货。砍多多的三位高管面面相觑，惊讶、诧异、欢喜。司雨说的数字骇人听闻，偏偏又有他的道理。他短短十天时间，就拉了227万户。根据描述，带货计划刚开始，还未完全发力。等到抖音下次更新后，将会加大投入，全力带货。这种情况下，把时间放宽到一年半，600万好像真的不难。贺副总裁坐不住了，站起来，在茶几边踱来踱去思考。几百万新客户啊，能让公司的财务报表上升好几个百分点！这种贡献，太大了！如果司雨要的期权数量少，他自己就能拍板。但现在他想把佣金全部置换成期权，超过自己的权限了，必须得汇报给黄董。全部置换肯定不可能，置换一部分还是可以的，就看比例是多少。一念至此，他一下站定，郑重问道：“你确定要这么多期权？我提醒你，有风险的！我都不知道公司什么时候能上市！”司雨斩钉截铁回答：“我确定！”既然态度如此坚决，那还有啥好说的呢？“好，你等会，我去找黄董。”“欸，贺副总裁，您等等，我这还有个小建议，要不您顺便拿给黄董看看，”司雨从电脑包里，拿出打印好的一份商业策划书。赫然正是：《百亿补贴营销策划书》！没错，正是前世砍多多营销侧的两大杀招之二：百亿补贴。之一当然是砍一刀。我国电商营销史上，最牛逼的营销策划毋庸置疑是猫淘的双十一策划。次牛逼的，应该就是拼多多的百亿补贴方案。这个营销策划打的猫淘和狗东猝不及防，一举扭转用户对砍多多的看法，成为他家的标志性活动。在砍多多第一次推出百亿补贴活动时，钱塘猫淘产业园有一千多个员工在砍多多购买新上市的水果11手机。连猫淘的员工都在砍多多买手机，可见活动的影响力有多大。把方案递给贺副总裁后，司雨在微信上把电子档发给薛总和严雅宁，大家都看看。什么东西？贺副总裁接过薄薄的三页定在一起的a4纸，连个塑料壳子封面都没有。映入眼帘的是：主标题：砍多多百亿补贴营销策划书。副标题：重塑平台品质印象，强塑用户信任心智。，！一，策划案背景。二，百亿补贴项目详述。三，补贴品供应链管理。四，财务预算。五，项目实施计划。贺副总裁坐下来，惊奇的看了眼司雨，一声不吭，翻开内容认真阅读。薛总、市场总、严雅宁全部点开手机文档，拉到眼前近看。办公室里，一片安静。贺副总裁越看越诧异，越看越心惊，越看越觉得牛逼！这个方案就是为砍多多量身打造的！方案为消费者提供高额补贴，主打3c数码产品，覆盖众多热门商品。让消费者能以全网最低价格购买到商品。并由平台提供假一赔十服务，请公证处提供担保公证。这个方案能大大改变用户对砍多多平台全是水货、假货的观念，重塑品牌形象，改变用户心智。一力降十会，大力出奇迹！猫淘，狗东，你们不是说你家的东西货美价廉吗?我一台手机补贴八百块！假一赔十！有公证！我all，你跟不跟？“好！这个点子牛！”贺副总裁兴奋的站起来，拍着司雨肩膀，惊奇的看着司雨说：“你怎么想到这个方案的？”这句话有两个意思。1，是字面意思，你怎么想到这么好的点子？如此牛逼的方案你是咋想出来的？2，你为啥帮我们砍多多出点子？司雨洒然笑道：“我这人就爱瞎琢磨，有很多奇思妙想，我看你们在各大平台花了那么多广告费投流，就想着，有没有更好的营销策划。”“这个方案的本质是把投流费用折算成补贴，直接让利给用户。”“同样多的营销预算，有了更好的宣传噱头，能起到更好的宣传效果。”贺总裁不停点头赞同：“对，说的太对了，这个方案有噱头！”百亿补贴，说出去多豪放大气，老子补贴都是上百亿！“百亿”两个字，说出来完全能有振聋发聩的效果！让电商用户眼前一亮，瞬间被吸引。这样，宣传起来就有了发力点，抓紧噱头死命投广告，比普通广告效果好的多。贺总裁越想越觉得牛逼，又听到司雨惭愧的说：“我也帮抖音出过策划案，他们的slogan就是我写的。”啥？！抖音的slogan是你写的？！在场四个人，八只眼睛，齐齐指向司雨，投射出难以置信的眼神！抖音，记录美好生活。这句slogan在抖音的品牌升级计划里，被全网铺天盖地的宣传。一线城市地铁、公交站里，全是这句广告语的宣传画。一打开抖音，也是这句广告语的播音腔，都听腻了。你说是你写的？严雅宁下意识的问道：“怎么会是你写的？”她不敢相信。抖音的slogan，和你有什么关系呢。你是公司，不是广告公司，不是品牌策划公司！司雨摸着鼻子，一脸谦虚的笑容：“我和章总裁、唐总监一起聊他家的品牌升级计划，我觉得他们的广告语不好听，就写了这个。”几个人都无语了。你果然爱奇思妙想，果然：（）拍抖音：重生打造美女网红天团