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第82章（第3页）

这话其实是带有一些威胁的意思的，一旦泄密那就是得罪布鲁多的地头蛇了，也会得罪待会儿谈成合作的其他人。

毕竟，马上就要打商战了，提前泄露消息，影响了布局怎么说？

当然，康奈尔骑士他们也不是仅仅寄希望于威胁能奏效，主要还是‘动之以情，晓之以利’吧。能被请到这里的，大多和高档肥皂市场里那些既得利益者有过节，或者至少不满他们占走了这个市场里利益的大头。

在下这样的情况，有一个‘威胁’在，他们去告密图什么呢？可能性本来就很低了。

不过，从最后的结果来说，康奈尔骑士这番威胁的话其实是白说了。因为在场8人，就没有一个打算放弃的。最后他们内部经过一番磋商，更有实力的3名西岱商人，2名第戎商人成了正式的代理商——至于没成的2名西岱商人和1名第戎商人，他们也不是出局了，他们会和正式的代理商合作。

到时候也会发动自己的力量帮忙打赢接下来的‘战争’，至于赢了之后，他们会从肥皂生意中分得多少好处，那就是他们自己商量了。

还有西岱的3名经销商，比原定的多1名，这其实是西岱商人尽力争取的结果。按照他们的说法，西岱的市场可比其他城市普遍大好几倍呢！就该有更多的经销商——也不是他们非要和更多的人分享市场，而是他们很清楚，西岱市场广阔，有背景的家伙到处都是，不多拉一些力量入伙，接下来不一定能赢！

所谓的市场，所谓的利润，都是建立在能赢的基础上的。不能赢的话，事前分再多份额在自己头上有什么用？

第112章穿越中世纪112

经过一番商议，康奈尔骑士、罗伯特和他们的‘客人们’决定暂时先不提货，或者说，即使提货，运到了西岱和第戎的特鲁瓦红酒皂也不用急着发卖。接下来他们可是要打一场商战的，必须得一次将对手打懵，让他们意识到自己这边的生产力是无限的！

嗯，至少相对他们从外国运来东方肥皂和优质软肥皂，特鲁瓦红酒皂是‘无限’的。而很多时候，数量也是一种极为强大的力量，展示这一点就能让不少敌人知难而退了。

“这也是选择西岱和第戎的好处，尤其是西岱，原本也不自产什么橄榄油——听说第戎，我是说罗纳的南方，还有一些橄榄油产地。不过也不重要，他们有橄榄油，但也不产橄榄油皂，所以可以看作没有。”路易莎听到康奈尔骑士报告事情发展顺利，就忍不住感叹。

“简而言之，我们的竞争对手很弱小。即使看起来再强大，如果不是本地就有根深蒂固的生产传统，这样的对手要击败也不难。”

是的，那些在西岱、在第戎，主持着，甚至独霸着硬肥皂、优质软肥皂生意的商人，他们的生意做得很大，财力雄厚，背后也不乏有贵族支持者。但要说的话，路易莎这边邀请的合作者，又哪一个不具备这些条件呢？

真正不好搞，甚至路易莎本心里也不想搞的，是那些本土就有很深的手工生产传统的。当地有大量的手工业者靠这个吃饭，同类型的、更有价格优势，甚至品质也更高的商品要进去，就会迅速将他们打垮！

如果不能给这些人找到出路，之后的结果就可想而知了。这是生存的斗争，到时候暴动难以避免，当地的贵族，还有行会中的大人物，也是要顾及到这一点的……

瓦松本土的优质软肥皂和硬肥皂都是进口的，要在本国立足其实比较容易。至于本土那些生产粗劣肥皂的‘煮肥皂的人’，特鲁瓦红酒皂其实和他们不构成竞争关系。原本会买那些粗劣肥皂的人，难道是因为喜欢吗？还是因为没钱。既然当初没钱买更贵的肥皂，现在也不会因为特鲁瓦红酒皂出现就有钱买了。

不影响到那些人的生计，那这场商战本身就是双方比拼各自资源、比拼商品了。资源大家都有，商品却是特鲁瓦红酒皂完胜！实在是价格优势太大了——所以价格大战才是最朴素，但也最要命的商战手段。不管怎么说，大家还是愿意购买更有性价比的商品的。

“是的，这都是您慧眼识珠……您一开始就排除了那些本土有产业竞争的市场。”康奈尔骑士恭维路易莎。

路易莎摇了摇头，想要让他别这么‘小心翼翼’，不过最终也没说什么。于是话题就转到了论功行赏，现在虽然还没到开香槟庆祝的时候，但第一阶段的目的已然达成，路易莎又不是个吝啬的人，也会给有功劳的人一些奖赏……

等到送走了康奈尔骑士、罗伯特先生，路易莎又给了海莲娜一份奖赏。在实验红酒皂的配方时，海莲娜这个化学顾问可是帮大忙了……至于说那些实验室的助手，也是有奖赏的，不过不必路易莎亲自给，她说一声就会有人将事办好了。

就在忙这些的时候，忽然有巴尔扎克伯爵身边的侍从过来请路易莎。

“……是有什么重要的事儿吗？”路易莎随口一问就准备下楼了。她现在是布鲁多的继承人，巴尔扎克伯爵但凡人在特鲁瓦，时不时就会召见她。有些事不见得需要她参与、提建议什么的，但巴尔扎克伯爵显然认为她最少应该知道。

然而这次的侍从却不像是过去，爽快地就透露了巴尔扎克伯爵要路易莎去的原因。而是吞吞吐吐了一会儿才小声道：“您去吧，不是什么糟糕的事儿，和您的婚事有关……”

这倒不像是不能说，而更像是他觉得自己说不好，摸不准路易莎的想法，便干脆不说了。

和自己的婚事有关？路易莎先是心里一跳，然后就有了隐隐约约的感觉。等到她来到巴尔扎克伯爵的公事房，看伯爵的神色，似乎并不是不高兴的那种。

巴尔扎克伯爵朝自己的女继承人招了招手，等到她走过来，就将一封已经拆开的信递给了她。路易莎注意到一旁写字台上扔着拆下的信封，从火漆上的纹章可以判断，这封信来自瓦松王室。

她深吸了一口气，开始去看那封信。信写的文绉绉的，但意思却很简洁，便是要解除路易莎和菲利普的婚约，另外订下路易莎和纪尧姆的婚约——当初路易三世答应纪尧姆，当他踏上东方的土地时，这边就会解除路易莎和菲利普的婚约。而当他取胜时，就能订下路易莎和他的婚事了。

不过实际操作中是很难这样的，因为解除婚约后，总不能限制巴尔扎克伯爵再给路易莎找一个未婚夫。作为布鲁多的女继承人，人家可是极其抢手的！所以解除婚约和重新订立婚约，这二者得一起进行。

实际上，路易三世是在收到东方战事顺利的报告后，才开始过来解除婚约，以及请求订立另一份婚约的。这既体现出了他对纪尧姆的信任，毕竟战争还没有到最后，现在还只是情况向好呢。也体现出了路易三世的精明。

他很清楚，一旦解除婚约，之后纪尧姆是胜是负，他这边要给巴尔扎克伯爵付出的代价都是一样的——到时候无论是让纪尧姆和路易莎结婚，还是重新恢复路易莎和菲利普的婚约，巴尔扎克伯爵都会狠狠咬一口才作罢！才不会因为之前订下过菲利普这个女婿就手软。