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第278章 指点一二（第1页）

陆南驰说这项目赚点小钱没问题，但想要让这个项目去带动别的项目，或者想搞产业升级，这些利润就难以支撑了。市场是变化的，旅游项目也是可以复制的，一但竞品出现，利润下滑，这项目就会变得难以为继。所以一个项目赚钱的点绝不能靠卖门票，这个盈利点太容易被击破。解决了生存的问题之后，下一步就是定位。生意不是价格低，服务好就行了。服务是有成本的，一个景区在固定客流量和固定工作人员下，服务可以得到保障，一但流量增加，要想服务不下降，就必须要增加工作人员，升级配套，所以利润也是固定的。这时候想在不增加成本的同时增加利润，就要从流量上入手，这就是客户群定位的问题。关于人群定位，陆南驰举了个例子。景区做餐饮，住宿，购物，依山的景区还会配有索道，消费这些项目的花费，会远远高于大门票的钱。初入社会的年轻人，没有经济基础，会认为这些项目价格偏高，不值等等，不去消费。真正去消费的大多是那些中年人，他们有一定的经济基础，外面一元的瓶装水，在景区5元，于他们而言，一天下来，50元钱就可以省时省力，背包减少了负重。所以经济不同，决定消费观。我们要找出这些人群，去定制这些项目，逐步去做产业升级。比如瓶装水，可以有一元平价的，也可以有高端的。至于如何平衡这些点，既能让高端产品销售出去，又要保证这些东西不成为拖累，这就非常考验从业人员的智慧和经验。不然这些升级就会成为导致项目破产的火种。做项目要在战略上勤奋，战术上的勤奋可以保证暂时活下去，但战略上的勤奋才能决定走多远。陆南驰说完，又跟着去看了一下项目地，更加确定了他们还停留在初级做生意的思维，价低服务好。这招好用，但不是长久之计，说白了就是好的时候赚些辛苦钱，一但市场变化，自己也不知道怎么回事，明明很努力，不知道怎么就不行了，最后只能归结于生意不好做，市场不好，经济不行。陈启千恩万谢的跟黎帆送走了陆南驰。陈启说：“你这南哥是个牛人，生意一定做的很好。”黎帆说：“他牛的时候，十多家餐厅，都开在最繁华的地段，他母亲的生意做的更好。”龙生九子虽不同，但都是龙，有这种母亲在，他生意想做的不好也挺难的。陈启说：“他还是个好人，搁别人随便说说吃个饭也就回去了，他说的都是干货。”黎帆听陆南驰说完，也觉得自己实在太过天真，问：“那咱们下一步怎么办？”“等领导回来商量吧。”黎帆见他显得有些心事重重，说：“我也有点为自己的浅薄受打击，但咱们别跟他比，他是生意人，咱是党员，是驻村干部啊。”“咱们确实要振兴乡村，但绝不是只追求最高利润，咱们要的是让村民富起来，而不是靠发钱致富。”陈启忽然一笑：“说的也对。”跟黎帆共事，陈启时常感到幸运。他们有共同的追求，他们志同道合，他想的她都懂，怎么不算人生幸事。陆南驰走后，林幼意也没睡着，一直想着怎么解决这个事。一是跟二舅，小舅认错，维持表面的和平，以后任他们宰割，别反抗。二是彻底决裂，断绝往来，但母亲必定很难过。三是让母亲强大起来，不再受他们摆布，但明显，这个更难。最后，林幼意决定以其人之道还治其人之身，用陆南驰说的那招，也站在道德的制高点，收拾他们。等母亲起来后，林幼意没提昨天的事，将饭菜从厨房摆上桌。“妈，来吃饭吧。”吕慧颖精神不济，没什么胃口，但女儿准备好了早餐，她不想扫兴，就坐了过去。“昨晚南驰过来了？”“嗯，给我来送护肤品。”林幼意心道昨晚幸好没跟陆南驰做什么，不然多尴尬。这破墙！“您昨晚没睡啊。”“厕所里那么多瓶瓶罐罐，我猜是南驰送来的。”原来是这样啊，刚刚吓了她一跳。林幼意说：“南驰嘱咐，啥时候给您哄开心了啥时候让我去上班。”吕慧颖淡淡一笑，说：“你赶快去上班吧，别耽误工作，我下午还要打牌呢。”林幼意说：“今天休息一天，明天再打，南驰给拨了款，让我带您出去消费呢。”“等过些日子，让这事淡淡，我约几个舅舅，舅妈吃个饭，这事就算过去了。”“再说，这不是有成功案例么，他们以前对咱们娘俩不闻不问，他们组个局，咱们就跟他们和好了。”先前因为她们娘俩手里有钱，甭管什么目的，就算要钱，借钱，走动也还算频繁。但林幼意拿着钱不撒手，买房，创业，再买车，把手里的钱用了个七七八八后，逐步就淡了。当然，这个过程中也没少被他们碰冷水，横加阻拦，其中还包括吕慧颖这个母亲，她不支持女儿创业，她认为哥哥们说的对，女孩就该早点找个婆家嫁了。但林幼意我行我素，一概不听。家道中落，创业维艰，群狼环伺，母亲糊涂，可想而知，她那些年过的多艰难。最后以吕全钧入驻尚佳失败，除了过年和清明节，他们几乎就断了来往。直到林幼意正式跟陆南驰在一起后，吕全钧组局，又恢复了关系。吕慧颖说：“总归是亲舅舅。”“嗯。”林幼意应了声，没有反驳母亲，而是说：“我发了几句脾气，想来两个舅舅也不能真记仇。”林幼意将话说的冠冕堂皇，舅舅们要是不原谅她，就是他们小心眼，怪不得她。吕慧颖心里没底，就说：“还是过过吧。”过过更好，林幼意正懒得搭理他们呢。：（）等他知我意